Das Affiliate Marketing beschreibt eine geschäftliche Zusammenarbeit im Online-Marketing. Es gibt einen sogenannten „Affiliate“, oder auch „Publisher“ genannt.

Der Publisher stellt seine Kommunikationsfläche zur Verfügung, auf der Produkte oder Dienstleistungen von einem Anbieter (dem Merchant) zur Verfügung gestellt werden. Der Merchant liefert die Ware an den Kunden, der Kunde bestellt die Ware allerdings über die Publisher-Plattform. Der Affiliate vermittelt also zwischen Kunde und Merchant und erhält dafür eine Provision vom Anbieter der Produkte.

Eine Agentur lohnt sich, wenn Sie keine Inhouse Expertise aufweisen oder keine freien Kapazitäten für das Inhouse Affiliate Marketing aufbringen können. Durch die Beauftragung einer Agentur müssen Sie keine Kapazitäten verschwenden, die an anderer Stelle besser genutzt werden würden.

Ein weiterer Vorteil besteht darin, dass Sie die Affiliate Marketing Agentur stets auf dem neusten Stand hält. Die Agentur übernimmt ebenfalls die Kommunikation mit dem Affiliate-Netzwerk sowie zu den Publishern und präsentiert die Vorschläge direkt an Sie als Kunden.

Eine Affiliate Marketing Agentur ist auch sinnvoll, wenn Sie als Advertiser den Online-Marketing-Channel vergrößern möchten.

Allerdings muss auch erwähnt werden, dass eine Agentur als ein weiterer Kontaktpunkt die Kommunikation erschwert, da die Abstimmung mit der Agentur einen zusätzlichen Zeitaufwand erfordert.

Im Affliate Marketing werden unterschiedliche Publisher-Modelle als Geschäftsmodell angeboten. Bei einem Publisher-Modell gibt es eine/n Seitenbetreiber:in mit unterschiedlichen Ausprägungen von Plattformen, die Kommunikationsflächen für die Merchants enthalten. Publisher-Modelle existieren in unterschiedlichen Formen:

• Content Websites
• Cashback und Bonussysteme
• Preisvergleiche
• E-Mail Affiliates
• SEA Affiliates
• Gutschein Webseiten
• Social Media Affiliates
• Deal Websites
• YouTube

Zu einem optimalen Affiliate Marketing gehört natürlich eine ausgereifte Affiliate-Marketing-Strategie.

• Im ersten Schritt findet eine Wettbewerbsanalyse statt. Dabei wird analysiert, welche Arten von Gutscheinen, Deals oder Cashback-Aktionen die Konkurrenz anbietet. Ebenso wird analysiert, mit welchen Publishern diese zusammenarbeiten.
• Im zweiten Schritt wird das Ziel der Affiliate Marketing Strategie ausgearbeitet. Was soll erreicht werden? Sollen dabei neue Kunden akquiriert oder bestehende Kunde reaktiviert werden?
• Im dritten Schritt erfolgt die Auswahl des Publishers, mit denen das Unternehmen für die Affiliate Marketing Kampagne zusammenarbeiten möchte. Dabei wird definiert, mit wie vielen Publishern gearbeitet werden soll und/oder ob hierfür eine geschlossene Gruppe mit ausgewählten Publishern erstellt wird.
• Nun folgt die Auswahl des Affiliate-Angebotes. Sie entscheiden, welche Gutschein, Deals oder Cashback-Aktionen angeboten werden.
• Nach einiger Zeit folgt die Optimierung der Affiliate Marketing Strategie. In welchem zeitlichen Intervall wollen Sie ihre Angebote distribuieren? Bei hoher Nachfrage können Sie auch langfristige Vereinbarungen mit den Publishern schließen, um somit Platzierungen zu sichern.

Mithilfe von Affiliate Marketing adressieren Sie ihre Zielgruppe mit einer gezielten Kundenansprache. Durch das durchgehende Tracking und Optimieren werden Streuverluste vermieden.

Des Weiteren arbeitet Affiliate Marketing mithilfe von Daten und somit steht immer die Leistung sowie die Erreichung festgelegter KPI’s im Vordergrund.

Gleichzeitig haben Sie als Unternehmen ein minimales Risiko, da Sie über das Budget entscheiden.

Mit Affiliate Marketing können Sie einerseits neue Kunden hinzugewinnen, aber auch bestehende Kunden reaktivieren.

Ebenso wird mithilfe von Affiliate-Marketing-Maßnahmen die Brand Awareness gesteigert und Sie bieten Ihrer Zielgruppe gleichzeitig Anreize beispielsweise in Form von Gutscheinen, welche die Wahrscheinlichkeit steigern, dass diese Ihr Produkt kaufen.

Zu guter Letzt ist Affiliate Marketing leicht eingerichtet und erfordert wenig Aufwand im Vergleich zu anderen Online-Marketing-Maßnahmen.